編者按：G20杭州峰會即將召開。本報今起推出專欄《G20·浙商新展望》，聚焦浙江企業走出去的全球化故事，展望在新的全球經濟秩序下，中國經濟與世界經濟共同繁榮的前景，以及浙商在此背景下的新愿景、新作為。
    本報記者越洋連線萬向集團副總裁、萬向美國公司總裁倪頻——

    7月8日是萬向集團的47周年慶。當外界期待著萬向集團董事局主席魯冠球的最新講話時，遙遠的大洋彼岸傳來了一個好消息——頂級豪華轎車制造商Karma汽車公司（前身菲斯科）在加州的首個生產制造廠將很快開始運行其生產線。
    近兩年來，萬向美國公司創造的收購案屢屢被哈佛商學院引入教材。尤其是2013年萬向宣布收購美國A123系統公司，在美國產業界、政界引起非常大的反響。2014年2月，在破產邊緣的菲斯科也被萬向集團一舉收購，成為又一個讓業界贊嘆的案例。
    人們在贊嘆之余，不禁想探究為什么美國A123最終選擇了中國的萬向？為什么萬向能贏得美國社會如此高的認同度？中國企業要如何努力才能像萬向那樣打開美國市場，并保持投資平穩高速增長？
    G20杭州峰會進入倒計時。作為經濟全球化的開拓者和受益者，萬向集團副總裁、萬向美國公司總裁倪頻有什么經驗可以和眾人分享？為此，記者越洋連線倪頻，遠在美國伊利諾伊州的他也關注著即將在家鄉召開的盛會：“G20峰會是一個歷史機遇，只要發揮中國優勢，抓住歷史機遇，我們將大有可為。”

　　美國公司
　　為何選擇中國新東家
    我們的話題從2013年萬向收購美國A123的案子講起。A123為什么最終選擇了萬向？
    “A123開工時獲得了美國聯邦政府大量投入，曾經是奧巴馬政府新能源補助貸款項目，被視為新能源發展的一個典范。可這個標桿公司卻因資金鏈斷裂破產了。我們接手后，挽救了美國上千名員工的工作機會。
    更讓外界意想不到的是，僅僅用了18個月，A123就實現了現金流平衡。”雖說當時的經過驚心動魄，但今時今日敘述起來，倪頻的語調顯得十分平靜。
　　事實上，這并非萬向美國首個成功的收購案。萬向美國公司自1994年成立以來收購了20多家美國企業，這些企業當時大部分瀕臨破產。早在七八年前，萬向美國就從福特和克萊斯勒手上收購過企業，都取得了成功。到2015年，美A123產出的60%產品都銷往中國市場。
　　萬向成功收購美A123的背后，既有美國經濟周期波動的原因，更是因為受惠于中國迅速發展的電動汽車市場。倪頻說，這是美國技術和中國市場有機結合的成功典范。中國的資金和市場拯救了一個有著優質核心資產的美國企業；美國先進的技術和管理經驗讓中國消費者享受了具有優良品質和性能的產品，也給中國企業帶來管理上的經驗。
　　“沒有人一開始會主動傾向于讓一家中國公司來收購A123。當時還有一家美國公司參加競購，它的方案是關掉工廠，僅保留A123的知識產權。如果最后不是萬向勝出，現在的工廠也許早已不復存在。”這是A123首席執行官杰森·福西爾的肺腑之言。
　　事實也讓美國人信服。萬向主導的運營管理使A123獲得了重生。寶馬3系、5系混合動力汽車的電池電芯都由A123提供；F1車隊中奔馳、保時捷和雷諾等6支車隊一級方程式賽車電池也全部來自A123。
　　A123從出生創立，到后來的浴火重生，都獲得了輿論的高度關注，如今美國人已經非常相信企業在中國公司管理下會運營得更好。而倪頻說，隨著中美兩大經濟體的結構互補性以及互利共贏關系日益加深，這種良性互動也得到越來越多的支持。
　　“我們在去年將Karma工廠從芬蘭搬回到了美國，并第一次開始自己生產一款具備電、油、太陽能3種動力來源的新能源車。新試制車已經下線，目前我們已經在做市場營銷測試。”倪頻說。

　　萬向憑何
　　贏得一場又一場勝利
　　之前有人采訪魯冠球，問到為什么萬向美國越辦越好？魯冠球總結的經驗是6個字“用洋人，賺洋錢”。最早公司聘用的56名職員中有51名是當地人，都通過委托當地開戶銀行招聘錄用，素質精良；按國際慣例建立制度，經營按制度辦事，以當地會計師事務所、律師事務所和銀行作為規范經營的三大支柱。
　　對于這個話題，作為操盤手的倪頻有切身的心得體會，“中國企業來美國投資都有個學習的過程。有相當一部分不適應。不僅僅是因文化沖突，兩國在商業理念和行為方式上都有很大不同。中國企業一定要先搞清美國的政治生態和經濟運行體系。”
　　融入本土是第一步。接下來，萬向又是憑什么在美國贏得一場又一場的勝利？前不久，倪頻在華盛頓參加了美國聯邦政府主辦的第三屆“選擇美國投資峰會”。作為美國總統奧巴馬小范圍會見的唯一亞裔商界代表，倪頻也被簇擁求分享經驗。
　　倪頻坦誠地說，首先要了解游戲規則，然后是尊重游戲規則，并按規則辦事，最后是要善于利用游戲規則，并以此為基礎，選擇適合自己優勢的戰場。要關注你的優勢，強化你的優勢，這樣你才有別人無法比肩的條件；同時，要學會妥協。全球經濟一體化的時代，沒有一個人可以戰勝所有的對手，在很多時候最不理想的妥協也要比最強硬的競爭有效果。
　　2016年，國內企業跨境并購進入了一個新的高潮。很多浙江企業也想像萬向那樣到美國去，可免不了心生顧慮。
　　采訪接近尾聲的時候，倪頻做了個非常形象的比喻：美國有個著名的巧克力叫M&M。我們就是M&M。剛開始我們從中國來到美國，帶來了低成本產品，這是用低成本勞動力優勢生產的，這個M就是Material；第二個M就是Money，美國經濟危機的時候我們帶來了資本。現在情形變了，中國人力成本的優勢逐步退化，華爾街也不缺錢了，但我們依然可以做新的M&M。只不過第一個M變成了Market，突出中國的市場優勢，第二個M變成了Management，也就是你的管理能力，資源整合的能力。“M&M還是巧克力，同樣很甜，但內涵已經發生變化。關注你的優勢，通過資源分享和大家組合在一起，你一定能吃到屬于你的M&M。”